売れない理由と影響力の武器 小玉歩とデイブ・ラクハニの説得術

小玉歩さんがマーケティングに関わる人なら読んでおくべきだ
と言った『影響力の武器』ですが、第二版帯附には説得の秘訣
とあります。


『影響力の武器』は、読んでみると、その影響力の大きさに衝
撃を受けるというか、恐怖さへ感じるものでした。小玉歩さん
は、この本を日本の一流企業の営業マンでも読んでいない人が

多いと言っていましたが、私は読んで欲しくないと思います。大
企業の方にもうこれ以上大きくなって欲しくありませんから。




売れない理由

営業や販売というのは不思議なもので
同じ商品を売っていても

売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。

２人とも商品知識のレベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。

では、この２人の違いとは
一体何なのでしょうか？


カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず６つのものが
含まれていると言います。

そして、その６つの欲望を
すべて満たしてあげれば

顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。

逆に、６つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと下がってしまうのですが、

５つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、

この６つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。


もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。


では、その６つの欲望とは何か？
そして、それを確実に満たす
５つのステップとは？

この新刊本「説得の心理技術」
の中で知ることができます。
↓

「説得の心理技術」悪用厳禁

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