影響力の武器 実践編「イエス!」を引き出す50の秘訣 影響力の科学 人を動かす心理原則 [ロバート・チャルディーニ]
影響力の武器には、
例えば、人には「何か小さなことでも他者にしてもらうと、相
手に恩返しをしなければと思ってしまう」という「返報性」と
いう心理があるとしています。
これを利用して、先にちょっとした恩を売ってから何かに勧誘
したり寄付を要求したりするような手法が書かれています。そ
して、その手法の回避法も紹介されています。
実践編は、
影響力の武器（第二版）の続編です。第二版が「説得力の秘
訣」でしたが 、実践編は「説得の科学」といっています。秘
訣から科学へと進化?したのでしょうか。何かを訴えているの
は間違いないでしょう。
名著の続編「影響力の武器 実践編」は 『イエス！』を引き出
す50の秘訣 を書いているということなのです。
私たちが社会 生活を営む中で育まれてきた、他者からの働き
かけに対して反射的に起こる行動の パターンがある、という
ことが「影響力の武器」に書かれていました。
影響力の武器 実践編は、まさに実践編なのです。
読み進めていくと、あれやってみよ、これやってみよと
次々に アイデアが浮かぶ
という感想が書かれています。
『影響力の武器 第2版』はとにかくおススメなのですが。知っ
ていると知らないでは、間違いなく人生に大差がつく、という
方も少なくありません。そして、
その実践編が本書。
「３ 社会的証明の思わぬ落とし穴」を読んだだけでも、ああ、
もう元はとったと思った。という方も。
「わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法」なんて、
いうテクニックもにくらしい。
「6 特典のありがたみが薄れるとき」はさっそく試してみるこ
とができますよ。
「影響力の科学 人を動かす心理原則」は
「影響力の武器（誠信書房）」の著者
ロバート・チャルディーニ博士らが書いた
750ページ以上に及ぶ大作で
説得や誘導、販売といった
本質的で幅広い心理知識をまとめた
専門書の中の専門書です。
販売業や組織の上に立つ人など
人の心理を考える必要のある人にとって
必携の書と言えます。
是非、チェックしてみて下さい。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1014166/fLdF1EID/
影響力の武器の ロバート・チャルディーニ博士ら著 影響力の科学 人を動かす心理原則 [ロバート・チャルディーニ]
あなたは、
フット・イン・ザ・ドア・テクニック
というテクニックをご存知でしょうか。
ノーと言えないような小さい要求を一度イエスというと、
人は「一貫性」を保ちたいという欲求から、大きな要求
にもノーと言えなくなります。
ダイレクト出版の新刊本
影響力の科学 人を動かす心理原則
は、
本文750ページ以上、B5サイズの
非常に大きな行動心理学の本になります。
著者は、ロバート・チャルディーニほかです。
これは、ロバート・チャルディーニをはじめ
社会心理学のビッグネームが書いた
人の行動原理を極めた一冊といえます。
[著作]：影響力の科学 人を動かす心理原則
もしあなたが、
・なぜ、人は服従してしまうのか？
・地位や権力をいかに使うべきか？
・友情とは何か？なぜ、人を好きになるのか？
・異性ともっと親密な関係になりたい
・集団心理が人に及ぼす影響とは？
といったことに興味があるなら
この本「影響力の科学 人を動かす心理原則」は
非常に役に立つ一冊になるでしょう。
というのもこの本は社会心理学の権威で
「影響力の武器（誠信書房）」の著者
ロバート・チャルディーニ博士らが書いた
750ページ以上に及ぶ大作で
説得や誘導、販売といった
本質的で幅広い心理知識をまとめた
専門書の中の専門書です。
販売業や組織の上に立つ人など
人の心理を考える必要のある人にとって
必携の書と言えるので、
是非、チェックしてみて下さい。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1014166/fLdF1EID/
影響力の科学 人を動かす心理原則
警告：洗脳目的で使う者は人生が破滅します。
この本は200万部超のベストセラー『影響力の武器』で世界的
に有名な、ロバート・チャルディーニ博士たち・・・説得のプ
ロフェッショナルによって著された本です。
この本は大学や大学院における社会心理学の講義で使われてい
ます。
チャルディーニ博士たちが研究の集大成として科学的に検証し
た本ですから、ある意味では、「説得の方程式」の原典と言え
るものでしょう。
つまりこれは、
チャルディーニ博士たちによる
「人を動かす影響力の原理原則（あの有名な影響力の6つの原則・・・
返報性・コミットメント／一貫性・
権威・社会的承認・希少性・好み／友情
もこの中に含みます）」のすべてが書かれている本と言えるで
しょう。
ですから、この本は、
読み手を選びます。倫理的にも、知性的にも。
フット・イン・ザ・ドア・テクニック
というテクニックをご存知でしょうか。
ノーと言えないような小さい要求を一度イエスというと、
人は「一貫性」を保ちたいという欲求から、大きな要求
にもノーと言えなくなります。
ダイレクト出版の新刊本
影響力の科学 人を動かす心理原則
は、
本文750ページ以上、B5サイズの
非常に大きな行動心理学の本になります。
著者は、ロバート・チャルディーニほかです。
これは、ロバート・チャルディーニをはじめ
社会心理学のビッグネームが書いた
人の行動原理を極めた一冊といえます。
[著作]：影響力の科学 人を動かす心理原則
もしあなたが、
・なぜ、人は服従してしまうのか？
・地位や権力をいかに使うべきか？
・友情とは何か？なぜ、人を好きになるのか？
・異性ともっと親密な関係になりたい
・集団心理が人に及ぼす影響とは？
といったことに興味があるなら
この本「影響力の科学 人を動かす心理原則」は
非常に役に立つ一冊になるでしょう。
というのもこの本は社会心理学の権威で
「影響力の武器（誠信書房）」の著者
ロバート・チャルディーニ博士らが書いた
750ページ以上に及ぶ大作で
説得や誘導、販売といった
本質的で幅広い心理知識をまとめた
専門書の中の専門書です。
販売業や組織の上に立つ人など
人の心理を考える必要のある人にとって
必携の書と言えるので、
是非、チェックしてみて下さい。
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影響力の科学 人を動かす心理原則
警告：洗脳目的で使う者は人生が破滅します。
この本は200万部超のベストセラー『影響力の武器』で世界的
に有名な、ロバート・チャルディーニ博士たち・・・説得のプ
ロフェッショナルによって著された本です。
この本は大学や大学院における社会心理学の講義で使われてい
ます。
チャルディーニ博士たちが研究の集大成として科学的に検証し
た本ですから、ある意味では、「説得の方程式」の原典と言え
るものでしょう。
つまりこれは、
チャルディーニ博士たちによる
「人を動かす影響力の原理原則（あの有名な影響力の6つの原則・・・
返報性・コミットメント／一貫性・
権威・社会的承認・希少性・好み／友情
もこの中に含みます）」のすべてが書かれている本と言えるで
しょう。
ですから、この本は、
読み手を選びます。倫理的にも、知性的にも。
影響力の科学 人を動かす心理原則 ロバート・チャルディーニほか著 説得や誘導、販売 [ロバート・チャルディーニ]
影響力の武器 実践編はこちら
ビジネスには、相手がいるのですから
コミュニケーション
が不可欠ですね。相手を探す前に何をするかも大事です。
起業して、ビジネスをやりたいと思っているが、何をやったら
よいか分からないということはありませんか。
やりたいことが見つからない人は
たとえば、小さいころ親からDVを受けてた人があります。
そういう人は自分の
感情を覆い隠すくせがつき、表に現さないようになってしまっているのです。
だから、自分の感情を表す訓練として、例えば
夕方に、その日の一日に感じたことを思い出してメモする。
ということをやってみるとよいでしょう。次にそれを、朝、昼、
夕と一日三回やってみるのです。
人を動かす本 影響力の科学 人を動かす心理原則
もしあなたが、
・なぜ、人は服従してしまうのか？
・地位や権力をいかに使うべきか？
・友情とは何か？なぜ、人を好きになるのか？
・異性ともっと親密な関係になりたい
・集団心理が人に及ぼす影響とは？
・なぜ、目標を達成できないのか？
といったことに興味があるなら
この本「影響力の科学 人を動かす心理原則」は
非常に役に立つ一冊になるでしょう。
人間は生きている限り
他者とのコミュニケーションを
避けることはできません。
会社の同僚や上司・部下、
お客さんや取り引き相手に始まり
恋愛対象となる異性や家族、
趣味を共有している友人など
コミュニケーションの相手は
シチュエーションによって様々ですが
仕事に於いても、プライベートに於いても
コミュニケーションが上手な人は
相手から上手にYESを引き出します。
そして、他者の力を使って
どんどんと目的を達成していくのです。
要するに、コミュニケーションが上手い人は
何事においても得をするわけです。
そういう意味では、
こうした説得や誘導のスキルは
人生を豊かにする「資産」を築くスキル
といっても過言ではありません。
言い換えるとこの本に書かれている内容は
一生使える価値がある知識とも言えます。
というわけで、もし説得や販売などの
対人スキルに興味のある方は
是非、チェックしていただきたい一冊です。
非常に興味深い実験結果が多数収録されており
対人関係のいろんな局面で使えそうなアイデアが
浮かんでくることでしょう。
ただ、この本「影響力の科学」ですが、
今のところ小ロットしか作っていないそうなので
早めにチェックしていただければと思います。
↓
ロバート・チャルディーニほか著
http://directlink.jp/tracking/af/1014166/fLdF1EID/
ビジネスには、相手がいるのですから
コミュニケーション
が不可欠ですね。相手を探す前に何をするかも大事です。
起業して、ビジネスをやりたいと思っているが、何をやったら
よいか分からないということはありませんか。
やりたいことが見つからない人は
たとえば、小さいころ親からDVを受けてた人があります。
そういう人は自分の
感情を覆い隠すくせがつき、表に現さないようになってしまっているのです。
だから、自分の感情を表す訓練として、例えば
夕方に、その日の一日に感じたことを思い出してメモする。
ということをやってみるとよいでしょう。次にそれを、朝、昼、
夕と一日三回やってみるのです。
人を動かす本 影響力の科学 人を動かす心理原則
もしあなたが、
・なぜ、人は服従してしまうのか？
・地位や権力をいかに使うべきか？
・友情とは何か？なぜ、人を好きになるのか？
・異性ともっと親密な関係になりたい
・集団心理が人に及ぼす影響とは？
・なぜ、目標を達成できないのか？
といったことに興味があるなら
この本「影響力の科学 人を動かす心理原則」は
非常に役に立つ一冊になるでしょう。
人間は生きている限り
他者とのコミュニケーションを
避けることはできません。
会社の同僚や上司・部下、
お客さんや取り引き相手に始まり
恋愛対象となる異性や家族、
趣味を共有している友人など
コミュニケーションの相手は
シチュエーションによって様々ですが
仕事に於いても、プライベートに於いても
コミュニケーションが上手な人は
相手から上手にYESを引き出します。
そして、他者の力を使って
どんどんと目的を達成していくのです。
要するに、コミュニケーションが上手い人は
何事においても得をするわけです。
そういう意味では、
こうした説得や誘導のスキルは
人生を豊かにする「資産」を築くスキル
といっても過言ではありません。
言い換えるとこの本に書かれている内容は
一生使える価値がある知識とも言えます。
というわけで、もし説得や販売などの
対人スキルに興味のある方は
是非、チェックしていただきたい一冊です。
非常に興味深い実験結果が多数収録されており
対人関係のいろんな局面で使えそうなアイデアが
浮かんでくることでしょう。
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今のところ小ロットしか作っていないそうなので
早めにチェックしていただければと思います。
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ロバート・チャルディーニほか著
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